Przez ostatnich kilku lat wartość rynku FMCG mierzona wartością sprzedaży detalicznej rosła z roku na rok o około 8% rocznie. Niezależnie od tego, jak bardzo Polacy narzekają na to, że ich zarobki nie rosną, na produkty szybko zbywalne – żywność, kosmetyki, środki czystości – wydajemy coraz więcej. Efektem jest rozwój firm działających w branży FMCG oraz wzrost zatrudnienia w tym sektorze.
Spis treści
- Zapotrzebowanie na specjalistów w FMCG rośnie
- Sprzedaż i produkcja – dwa najważniejsze obszary FMCG w Polsce
- Specjaliści od wszystkiego
- Dział marketingu
- Dział personalny
- Dział IT
- Dział zakupów
- Dział logistyki
- Dział eksportu
- Dział finansów
- Warto śledzić nowości z branży FMCG
- Redukcje etatów związane z outsourcingiem
Zapotrzebowanie na specjalistów w FMCG rośnie
Według danych Głównego Urzędu Statystycznego branża FMCG w Polsce w latach 2024-2026 odnotowuje wzrost zatrudnienia, co jest skutkiem zwiększonej konsumpcji dóbr szybko zbywalnych i rozwoju sieci handlowych. W sektorze produkcyjnym, do którego zalicza się większość firm FMCG, przeciętne wynagrodzenie w 2026 roku wynosi ok. 9500 zł brutto, a liczba pracujących w przemyśle spożywczym i produkcji artykułów konsumpcyjnych systematycznie rośnie.
Najwięcej ofert pracy w branży FMCG pojawia się w obszarach sprzedaży, marketingu, produkcji oraz logistyki, co potwierdzają dane o wynagrodzeniach i popycie na specjalistów publikowane na Wynagrodzenia.pl. W tych działach notuje się najwyższy odsetek publikowanych ofert oraz największy wzrost średnich płac w porównaniu z innymi obszarami funkcjonowania firm.
Sprzedaż i produkcja – dwa najważniejsze obszary FMCG w Polsce
Najwięcej ofert pracy w FMCG niezmiennie od lat pojawia się w ramach działów handlowych. O ile jednak jeszcze kilka lat temu handlowcy dedykowani kanałom nowoczesnym sprzedaży (czyli sieciom handlowym) stanowili mniejszą część zespołu sprzedażowego, o tyle zmiany w sposobie sprzedaży dóbr szybko zbywalnych (rozrost sieci handlowych, franczyz, wejście hipermarketów do kanałów online) powodują, że coraz bardziej potrzebni są handlowcy do kontaktu z sieciami. Większość firm rekrutuje ich spośród przedstawicieli, którzy zdobyli doświadczenie w handlu tradycyjnym. Ścieżka kariery handlowca w kanale nowoczesnym jest bardzo atrakcyjna – prowadzi do stanowiska Key Account Managera – osoby odpowiedzialnej za negocjacje kontraktów z kupcami w sieciach handlowych.
Zarobki w działach sprzedaży FMCG (2026):
-
przedstawiciel handlowy – 7000-10 000 zł brutto,
-
regionalny kierownik sprzedaży – 12 000-22 000 zł brutto,
-
Key Account Manager – 12 000-18 000 zł brutto (mediana ok. 13 460 zł brutto),
Drugim największym rynkiem pracy w FMCG jest obszar produkcji. Zarówno od strony pracowników szeregowych, jak i osób związanych z technologią i inżynierią produkcji, systemami jakości, rozwojem produktów i dystrybucji.
– Najczęściej do naszych fabryk poszukujemy inżynierów procesu i kandydatów na praktyki menedżerskie, a więc studentów i absolwentów uczelni technicznych. Kierunek studiów nie jest dla nas najważniejszy. Myślę, że dobrą wiadomością dla absolwentów może być fakt, że rekrutując na takie stanowisko, nie wymagamy od kandydatów doświadczenia zawodowego, ponieważ jest to pierwszy etap na drodze kariery w naszej firmie – mówi Katarzyna Wójcik-Kozłowska, Talent Supply Specialist w Procter&Gamble.
Zarobki w działach technicznych i produkcyjnych (2026):
-
inżynier procesu – 8000-15 000 zł brutto,
-
inżynier ds. badań i rozwoju – 7000-13 000 zł brutto,
-
inżynier jakości – 8000-14 000 zł brutto,
-
kierownik działu badań i rozwoju – 15 000-25 000 zł brutto,
-
kierownik produkcji – 12 000-24 000 zł brutto,
-
dyrektor zakładu produkcyjnego – 28 000-40 000 zł brutto.
Specjaliści od wszystkiego
FMCG to jednak nie tylko sprzedaż i inżynieria produkcji. To również cały szereg innych działów, do których poszukuje się pracowników. Zarówno osób z niewielkim doświadczeniem, które mogą wziąć udział w programach praktyk bądź staży (najczęściej płatnych), jak i specjalistów, którzy mają za sobą pracę w innych firmach z branży i mogą wnieść zdobyte kompetencje do nowej firmy.
Dział marketingu
Ok. 4% ofert pracy kierowanych do marketingowców należy do FMCG. W ramach dbania o wizerunek marek oferowanych przez firmę można pracować w obszarze:
-
tradycyjnego marketingu – odpowiadającego za kampanie ATL i BTL – pracownicy działów marketingu FMCG najczęściej rekrutują się spośród pracowników firmy oraz agencji reklamowych;
-
trade marketingu – czyli marketingu w punkcie sprzedaży – do tego działu często przechodzą osoby z doświadczeniem w dziale sprzedaży;
-
PR – czyli komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej – rekrutacja za pomocą praktyk i staży oraz spośród pracowników agencji PR lub specjalistów ds. komunikacji.
Zarobki w działach marketingu (2026):
-
Junior Brand Manager – 12 000-15 000 zł brutto,
-
Brand Manager – 15 000-21 000 zł brutto (mediana ok. 13 300-15 000 zł),
-
specjalista ds. trade marketingu – 9000-14 000 zł brutto,
-
Trade Marketing Manager – 16 000-22 500 zł brutto,
-
Digital Marketing Manager – 14 000-24 000 zł brutto,
-
specjalista PR – 7000-12 000 zł brutto,
-
PR Manager – 14 000-20 000 zł brutto,
-
Marketing Director – 21 000-42 000 zł brutto.
Dział personalny
W FMCG istnieje wyraźny podział na HR twardy (kadry i płace) i miękki (rekrutacja, Employer Branding, programy rozwojowe, oceny okresowe, szkolenia). Działy HR zatrudniają nierzadko kilka lub kilkanaście osób, co jest uzależnione od wielkości firmy.
Zarobki w działach HR (2026):
-
specjalista ds. rekrutacji – 7000-12 000 zł brutto,
-
HR Manager – 16 000-24 000 zł brutto,
Dział IT
Odpowiada za sprawne działanie całości procesów teleinformatycznych. Zazwyczaj składa się z osób odpowiedzialnych za administrację sieciami, pracowników technicznych, zarządzających sprzętem IT, a niekiedy również developerów, którzy wspierają rozwój narzędzi wykorzystywanych w firmie (zazwyczaj przy udziale firm zewnętrznych). W 2026 roku przeciętne wynagrodzenie specjalistów i menedżerów w IT wynosi ok. 19 000 zł brutto, choć w FMCG stawki bywają nieco niższe niż w czystym sektorze technologicznym.
Dział zakupów
Zajmuje się zaopatrzeniem produkcji w niezbędne materiały. Ściśle współpracuje z działami logistyki, finansów, planowania produkcji. Bardzo ważną kompetencją jest tu z reguły znajomość języków obcych.
Zarobki w dziale zakupów (2026):
-
specjalista ds. zakupów – 8000-14 000 zł brutto,
-
category manager / menedżer kategorii – 14 000-28 000 zł brutto.
Dział logistyki
Odpowiada za wszelkie procesy związane z łańcuchem produkcji – od przywiezienia zakupionego przez dział zakupów towaru po jego dystrybucję oraz politykę magazynową. W zależności od specyfiki produkcji może zatrudniać nawet kilkadziesiąt osób.
Zarobki w dziale logistyki (2026):
-
specjalista ds. logistyki – 7 000-12 000 zł brutto,
-
kierownik logistyki / Supply Chain Manager – 14 000-24 000 zł brutto.
Dział eksportu
Odpowiada za eksport wyprodukowanych towarów. W międzynarodowych korporacjach bywa umieszczany tylko w niektórych oddziałach krajowych. Szuka dystrybutorów na rynkach zagranicznych i współpracuje z zagranicznymi partnerami. Znajomość języków obcych jest tu podstawą.
Zarobki w dziale eksportu (2026):
Dział finansów
W działach finansowych FMCG widać coraz większą specjalizację. Powstają poddziały zajmujące się finansami marketingu, zakupami, planowaniem budżetu, sprzedażą. Cenione są osoby z certyfikatami ACCA i CIMA.
Zarobki w dziale finansów (2026):
-
specjalista ds. finansów / księgowości – 7000-12 000 zł brutto,
-
controller finansowy – 12 000-20 000 zł brutto,
Warto śledzić nowości z branży FMCG
Ci, którzy chcą związać się z branżą FMCG, powinni czytać prasę branżową lub odwiedzać strony WWW firm, w których chcieliby pracować. Przy otwarciu nowego działu, przeniesieniu określonych procesów do Polski czy uruchomieniu nowej fabryki pojawia się spora ilość ofert pracy w określonym obszarze. Przykładem może być otwarcie nowego centrum zarządzania łańcuchem dostaw przez Procter&Gamble.
– Otwieramy w Warszawie innowacyjny ośrodek zarządzania łańcuchem dostaw. Zadaniem Europejskiego Centrum Planowania i Logistyki jest wspieranie rozwoju biznesu poprzez usprawnianie procesów łańcucha dostaw dzięki wykorzystaniu potencjału planistycznego i specjalistycznej wiedzy. Centrum odpowiadać będzie zatem za procesy planowania, realizowania i kontrolowania sprawnego i efektywnego ekonomicznie przepływu surowców, materiałów i produktów, a także odpowiedniej informacji na ich temat. W Europejskim Centrum Planowania i Logistyki zatrudnienie znajdzie kilkaset osób. Zatrudniamy specjalistów planowania, inżynierów oraz absolwentów studiów technicznych – mówi Monika Butrym, Talent Supply Manager Central Europe w Procter&Gamble.
Redukcje etatów związane z outsourcingiem
Choć branża FMCG się rozwija, to część procesów przenoszona bywa pomiędzy krajami lub jest outsourcingowana do sektora BPO. W efekcie stanowiska w niektórych działach – zwłaszcza w księgowości, finansach czy IT – mogą się w przyszłości kurczyć. Ważne dla pracowników jest zatem trzymanie ręki na pulsie i otwartość na relokacje bądź zmianę obszaru zainteresowań zawodowych w ramach firmy. Systemy wewnętrznych awansów to umożliwiają, a firmy FMCG nie lubią pozbywać się pracowników, których cenią.
Kariera w branży FMCG w 2026 roku – FAQ:
-
W jakich działach firm FMCG jest najwięcej ofert pracy?
Najwięcej ofert pracy w branży FMCG w 2026 roku pojawia się w działach sprzedaży, marketingu, produkcji oraz logistyki. Firmy rekrutują zarówno przedstawicieli handlowych i Key Account Managerów, jak i inżynierów procesu, specjalistów ds. jakości, Brand Managerów, specjalistów ds. trade marketingu oraz pracowników łańcucha dostaw. Wzrost zatrudnienia w tych obszarach wynika z zwiększonej konsumpcji dóbr szybko zbywalnych i rozwoju sieci handlowych w Polsce.
-
Czy warto zaczynać karierę w branży FMCG bez doświadczenia?
Tak, branża FMCG jest otwarta na absolwentów i osoby bez doświadczenia zawodowego. Wiele firm, zwłaszcza z sektora produkcyjnego, rekrutuje inżynierów procesu i kandydatów na praktyki menedżerskie spośród studentów i absolwentów uczelni technicznych, nie wymagając wcześniejszego doświadczenia. Dostępne są również płatne staże i programy praktyk w działach marketingu, HR, logistyki i zakupów, które stanowią pierwszy etap kariery w firmach FMCG.
Źródła:
Wynagrodzenia.pl, „Wynagrodzenia w firmach produkcyjnych 2026 – stabilizacja czy dalsza presja?”,
Główny Urząd Statystyczny (GUS), dane o przeciętnym wynagrodzeniu i zatrudnieniu w przemyśle (2024-2026)
Hays Poland, „Raport płacowy 2026”, 2026
Antal International, „Global Snapshot 2025–2026”, 2025-2026
Goldman Recruitment, „Salary Survey 2026”, styczeń 2026
Wynagrodzenia.pl, „Ogólnopolskie Badanie Wynagrodzeń, edycja 2026”, 2026
Grafton Recruitment, „Raport wynagrodzeń w sektorze przemysłowym 2026”, 2026
Główny Urząd Statystyczny (GUS), „Przeciętne wynagrodzenie w przemyśle”, dane za 2026 rok
* Artykuł aktualizowano z wykorzystaniem narzędzi sztucznej inteligencji.
** Publikacja: 23.09.2019, aktualizacja: 30.09.2026
