Kolega wchodzi do pokoju i podaje rękę wyłącznie mężczyznom, paniom mówi „cześć” bądź „dzień dobry”. Taki właśnie zwyczaj panuje w wielu polskich firmach. Czy jest zgodny z zasadami dobrego wychowania? A może to jedno z denerwujących zachowań w pracy, które warto zmienić? Wyjaśniamy, co savoir-vivre mówi w kwestii uścisku dłoni w pracy i na spotkaniach biznesowych.
Lista stanowisk - Key Account Manager
Polecane oferty - Sprzedaż / Obsługa klienta
-
T-Mobile Polska Sprawdzona firmaekspert / ekspertka kontrakt B2B pełny etat -
Opiekun / Opiekunka klientów strategicznych
"SODA SYSTEM SOBISIAK" sp.j. Poznań praca stacjonarnaspecjalista / specjalistka mid / junior umowa o pracę pełny etat 5 000 - 12 000 zł brutto/mies. Szukamy 3 pracowników aplikuj szybko aplikuj bez CV
Key Account Manager
CHARAKTERYSTYKA ZAWODU
Key Account Manager (skrót KAM) – jest to kierownik ds. kluczowych klientów firmy. Osoba zajmująca to stanowisko odpowiada za budowanie i rozwijanie współpracy z najważniejszymi i największymi klientami oraz kreuje wizerunek firmy i polityki sprzedaży, a także finalizuje i negocjuje umowy z klientami. Poza tym, do obowiązków jego należy też identyfikacja i kwalifikowanie szans sprzedażowych oraz monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konkurencji. KAM może również odpowiadać za koordynację pracy - reprezentantów handlowych i sprzedawców.
WYMAGANIA
Key Account Manager powinien posiadać wykształcenie ekonomiczne lub techniczne oraz ewentualne dodatkowo studia podyplomowe w tym kierunku. Osoba na tym stanowisku musi znać bardzo dobrze język angielski lub niemiecki i posiadać wiedzę w obsłudze komputera (pakiet MS Office, a zwłaszcza Microsoft Outlook). Ważną kwestią jest też 2-3 letnie doświadczenie w pracy na stanowisku KAM, a także samodzielne prowadzenie negocjacji biznesowych. Key Account Manager powinien cechować się umiejętnością analitycznego i strategicznego myślenia, otwartością i komunikatywnością, wysoką kulturą osobistą oraz łatwością w nawiązywaniu kontaktów. A także musi wykazywać się dużą samodzielnością w wykonywaniu powierzonych mu zadań i potrafić analizować potrzeby klienta. Poza tym musi umieć pracować w zespole oraz być dyspozycyjny i mieć prawo jazdy kategorii B.
WARUNKI PRACY
Praca w młodym i dynamicznym zespole - wśród profesjonalistów. Miejscem pracy jest biuro oraz praca w terenie - spotkania, negocjacje. Praca ta wiąże się z różnym natężeniem kontaktów z ludźmi i wysoką odpornością na stres. Pracownik ma możliwość rozwoju kwalifikacji zawodowych.
MOŻLIWOŚCI ZATRUDNIENIA
Key Account Manager pracować we wszystkich firmach, gdzie promuje się i sprzedaje towary klientom indywidualnym i hurtowym.
ZAROBKI
Wynagrodzenie KAM to zazwyczaj podstawa + prowizja. Podstawy w różnych firmach są różne- od 3000 do 7000-10000 zł brutto, natomiast prowizje mogą dawać, co najmniej drugie tyle. Wśród innych dodatków są, m.in.: samochód służbowy, laptop, telefon komórkowy, prywatna opieka medyczna, szkolenia.
Najnowsze oferty - Sprzedaż / Obsługa klienta
-
Doradczyni / Doradca Techniczno-Handlowy (M/K/N)
PORTOS TR7 sp. z o.o. Bydgoszcz praca mobilnaspecjalista / specjalistka (mid) kontrakt B2B pełny etat aplikuj szybko aplikuj bez CV -
Key Account Manager (k/m/n)
WBS Sp. z o.o. Wrocław praca stacjonarnastarszy specjalista / starsza specjalistka (senior) / ekspert / ekspertka umowa o pracę pełny etat 11 500 - 12 000 zł brutto/mies. -
specjalista / specjalistka mid / senior / ekspert / ekspertka umowa o pracę 13 000 - 16 000 zł brutto/mies. rekrutacja online aplikuj szybko aplikuj bez CV -
T Business - Key Account Manager - Large Accounts
ekspert / ekspertka kontrakt B2B pełny etat -
Key Account Manager
Benefit Systems SA Warszawa, przy Rondzie Daszyńskiego praca hybrydowa / stacjonarnaspecjalista / specjalistka mid / senior umowa o pracę pełny etat -
Sales Manager / Key Account Manager
kierownik / kierowniczka / koordynator / koordynatorka / menedżer / menedżerka umowa o pracę pełny etat -
Specjalista / Specjalistka ds. Kluczowych Klientów
"SODA SYSTEM SOBISIAK" sp.j. Poznań praca stacjonarnaspecjalista / specjalistka mid / junior umowa o pracę pełny etat 5 000 - 12 000 zł brutto/mies. Szukamy 3 pracowników aplikuj szybko aplikuj bez CV -
Koordynator / Koordynatorka ds. Relacji Biznesowych
Medicover sp. z o.o. Warszawa, Aleje Jerozolimskie 96 praca hybrydowaspecjalista / specjalistka (mid) umowa na zastępstwo pełny etat
Najnowsze artykuły
Podanie ręki w sytuacji zawodowej – kto pierwszy powinien wyciągnąć dłoń?
7 min
Pożegnanie w pracy
Co przynieść na pożegnanie z firmą? Jaki prezent kupić odchodzącej osobie? Czy firmowy kubek lub koszulka to na pewno dobry pomysł? Jak napisać e-mail z podziękowaniem za współpracę? I wreszcie: kto powinien zorganizować pożegnanie w pracy, odchodząca osoba, jej zespół, a może dział kadr? Oto kompletny przewodnik po zwyczajach związanych z odejściem pracownika z pracy.
14 min
Firma, która sadzi las. CEO SLODKIE Anna Garmada wyjaśnia, jak biznes może pomagać środowisku
– Coraz częściej zauważamy, że kandydaci zwracają uwagę na wartości firmy i sposób prowadzenia biznesu. Dla wielu osób, szczególnie młodszych pokoleń, odpowiedzialność społeczna i środowiskowa jest jednym z elementów budujących atrakcyjność pracodawcy – opowiada Anna Garmada, prezes SLODKIE. Wyjaśnia, jak zorganizować akcje ekologiczne w swojej firmie i dlaczego to nie musi dużo kosztować.
8 min
Dni wolne od pracy w 2026 roku
W wielu polskich firmach to już ostatni moment, by zaplanować letnie wakacje 2026. Jak to zrobić „z głową", by maksymalnie wykorzystać dni ustawowo wolne od pracy i tym samym oszczędzić dni z własnej puli urlopowej? Sprawdź, jak wypadają święta i długie weekendy w drugiej połowie 2026 roku, i nie zwlekaj z wypełnieniem wniosku urlopowego!
6 min
Urlop wypoczynkowy – co warto zrobić przed wyjazdem?
Żeby w czasie wolnym móc całkowicie zapomnieć o obowiązkach zawodowych, a po powrocie nie przeżyć twardego lądowania – przed samym urlopem wykonaj kilka prostych czynności. Dzięki temu nie będziesz zastanawiać się, co się dzieje w firmie podczas Twojej nieobecności i unikniesz na wczasach telefonów od szefa. Sprawdź listę czynności do wykonania przed urlopem – nie jest taka długa!
8 min
Jak walczyć z rutyną w pracy?
Codziennie idziesz do pracy tą sama drogą. I każdego dnia zaczynasz pracę z myślą, że nie czeka Cię dziś nic nowego... Rutyna jest jednym z głównych powodów wypalenia zawodowego. Z drugiej strony może dawać poczucie bezpieczeństwa i stabilności. – W różnych okresach życia potrzeba rutyny może ulec zmianie – wyjaśnia psycholog Joanna Marszalska. Kiedy zatem walczyć z rutyną i jak to robić?
12 min
Najnowsze komunikaty
Praca.pl z komentarzem eksperckim w raporcie Levelly.ai o transparentności wynagrodzeń. Premiera raportu i webinar już 6 lipca!
Już 6 lipca 2026 r. odbędzie się premiera raportu „Polscy pracownicy wobec transparentności i sprawiedliwości wynagrodzeń”, przygotowanego przez Levelly.ai we współpracy z Experience Institute oraz Praca.pl. Zapraszamy na webinar!
2 min
Raport: Pokolenie BB na rynku pracy. Zaufanie i przewidywalność
Nie szukają rewolucji, ale wciąż pozostają ważną częścią rynku pracy. Raport Praca.pl i Experience Institute pokazuje, że Baby Boomersi cenią stabilność, jasne zasady i poczucie sensu. Sprawdź, dlaczego doświadczeni pracownicy rzadko zmieniają pracę, a decyzje zawodowe podejmują w oparciu o wartości, zaufanie i życiowe doświadczenie.
3 min
Raport: Pokolenie X na rynku pracy. Doświadczenie i pragmatyzm
Nie szukają rewolucji, ale to na nich opiera się codzienne funkcjonowanie wielu firm. Raport Praca.pl i Experience Institute pokazuje, że Pokolenie X stawia na stabilność, sens pracy i zdrowy pragmatyzm. Sprawdź, dlaczego doświadczenie pozostaje jedną z największych przewag tej generacji na rynku pracy.
2 min
Raport: Pokolenie Y na rynku pracy. Stabilność i poszukiwanie sensu
Stabilna praca, ale nie za wszelką cenę. Raport Praca.pl i Experience Institute pokazuje, że Millenialsi coraz częściej szukają rozwoju, sensu i równowagi między pracą a życiem prywatnym. Aż 62% jest otwartych na pracę w nowej branży, a 37% zmieniłoby pracodawcę przy podobnym wynagrodzeniu. Sprawdź, co dziś naprawdę motywuje Pokolenie Y.
2 min