W tym zawodzie ważniejsze od wykształcenia są predyspozycje interpersonalne. Ile zarabiają najlepsi handlowcy? Jakie cechy osobowości trzeba mieć, by podjąć zatrudnienie w tym zawodzie?
Technik handlowiec – opis zawodu
Handlowcy pełnią bardzo ważną rolę w wielu przedsiębiorstwach. To od ich sprawności, zdolności do przekonywania i umiejętności utrzymania dobrych relacji z klientami w dużej mierze zależy sukces finansowy firmy. Zakres obowiązków handlowców może być szeroki, jednak najogólniej rzecz biorąc prowadzą działalność handlową zgodną z profilem i polityką przedsiębiorstwa. Z jednej strony obsługują klientów, z drugiej są w kontakcie z dostawcami i dystrybutorami. Dbają o sprawną realizację zamówień, a niekiedy pełnią też funkcję marketingowca.
Technik handlowiec – co robi
Czym zajmuje się technik handlowiec w codziennej pracy? Do jego obowiązków należy prowadzenie działalności handlowej w firmie, w tym między innymi:
• sporządzanie i zawieranie umów kupna-sprzedaży,
• przygotowywanie ofert handlowych,
• prowadzenie negocjacji z dostawcami, klientami,
• organizowanie przepływu towarów lub realizacji usługi,
• kontrola towarów przeznaczonych do sprzedaży pod względem ilościowym, jakościowym, cenowym, a także zabezpieczanie go przed uszkodzeniem, dbanie o odpowiednie opakowania i jego oznakowanie,
• dokonywanie inwentaryzacji towarów,
• opracowywanie strategi sprzedażowej,
• przygotowywanie raportów sprzedażowych,
• monitorowanie stanu magazynów,
• współpraca z działem marketingu i reklamy.
Technik handlowiec – jak zostać
Pracę technika handlowca mogą podjąć osoby, które ukończyły technikum handlowe, szkołę branżową o profilu handlowym, policealną szkołę handlową bądź kurs zawodowy. Edukacja kończy się egzaminem, po którym kandydat uzyskuje tytuł technika i może podjąć pracę w zawodzie. Dalszym etapem kształcenia są studia na takich kierunkach jak handel, marketing, handel zagraniczny, handel i zarządzanie, handel i usługi logistyczne itp.
Trzeba pamiętać, że wiele firm nie wymaga od kandydatów na stanowisko handlowca tytułu technika bądź wyższego wykształcenia. W wielu przypadkach liczy się doświadczenie bądź po prostu zapał do pracy i nauki zawodu, podparty odpowiednimi cechami charakteru.
Dobry handlowiec:
• jest komunikatywny, lubi rozmawiać z ludźmi,
• ma zdolności negocjacyjne,
• jest odporny na stres, potrafi pracować pod presją czasu i planów sprzedażowych,
• cechuje się bardzo dobrą organizacją pracy,
• jest samodzielny,
• ma nienaganną prezencję,
• jest zrównoważony, taktowny, trudno wyprowadzić go z równowagi,
• nie boi się innowacji i nowinek technologicznych.
Technik handlowiec – gdzie może pracować
Gdzie może pracować technik handlowiec? Osoby na tym stanowisku zatrudniają firmy prowadzące sprzedaż towarów i usług, przedsiębiorstwa produkcyjne, banki i przedsiębiorstwa finansowe, hurtownie czy magazyny. Warto pamiętać, że handlowcy należą do pracowników, którzy zwykle nie mają problemów ze znalezieniem pracy. Zgodnie z badaniem Barometr zawodów obecnie w wielu obszarach Polski notuje się deficyt techników handlowców, przedstawicieli handlowych oraz sprzedawców. Duży deficyt notuje się między innymi w Gdańsku, Wrocławiu i powiecie kłodzkim.
Technik handlowiec – ile zarabia
Większość osób na tym stanowisku to mężczyźni (78%). A jak wygląda kwestia zarobków? Te uzależnione są od jego stażu pracy, wykształcenia, a także od wielkości i lokalizacji zatrudniającej go firmy. Zgodnie z danymi opracowanymi przez portal wynagrodzenia.pl, mediana miesięcznej pensji technika handlowca wynosi 5080 zł brutto. Jedna czwarta najgorzej zarabiających pracowników otrzymuje poniżej 3700 zł brutto miesięcznie. 25% najlepiej opłacanych osiąga pensję wyższą niż 6600 zł brutto. Warto również pamiętać, że osoby na tym stanowisku często pracują w systemie prowizyjnym i ich wynagrodzenie jest uzależnione od liczny sprzedanych produktów czy usług.
