Przedstawiciel handlowy, doradca / kasjer i Account Manager to najpopularniejsze stanowiska związane ze sprzedażą. Jednak praca w tym obszarze niejedno ma imię, a obowiązki i kompetencje mogą się mocno różnić. Przedstawiamy 3 atrakcyjne zawody skoncentrowane na różnych kanałach dystrybucji i wymagające łączenia umiejętności handlowych z innymi, unikalnymi kompetencjami.
Spis treści
Kupiec
Wysokie stanowisko w dziale handlowym w kanale nowoczesnym. Kupiec odpowiada za negocjacje kontraktów handlowych z producentami i dystrybutorami – to od jego pracy zależy, co będziemy mogli kupić w markecie. Jest to praca w centrali firmy, a ścieżka kariery prowadzi do objęcia stanowiska asystenta kupca i młodszego kupca. Kolejnym krokiem w karierze jest najczęściej stanowisko Category Managera.
– W pracy kupca ważna jest nie tylko umiejętność negocjacji czy umiejętność odnalezienia się w międzynarodowym środowisku. To również konieczność posiadania wysokich standardów etycznych – kupcy operują przecież kontraktami na setki tysięcy złotych. W Castoramie ważna jest również otwartość na nowe trendy i nastawienie na jakość – każdy kupiec u nas zna doskonale parametry produktów (tzw. fiszki produktowe). Z perspektywy pracownika praca kupca jest nie tylko świetnie płatna – to również rozwój, codzienne wyzwania i duża satysfakcja. O tym, że kupcy cenią swoją pracę, świadczy na pewno fakt, że w Castoramie rotacja na tym stanowisku jest niewysoka – opisuje stanowisko dyrektor personalna Castoramy, Katarzyna Kosel.
Kupcy w sieciach handlowych zarabiają miesięcznie od 10 000 do 20 000 zł brutto.*
E-commerce Specialist
Sprzedaż to już nie tylko bezpośredni kontakt z klientem – to również kanał internetowy, który każdego roku zyskuje na znaczeniu. Efektem tej ewolucji jest powstanie całego spektrum stanowisk łączących wiedzę dotyczącą handlu i negocjacji z analityką i wiedzą na temat psychologii użytkowników internetu.
Najpopularniejszym stanowiskiem jest tu E-commerce Specialist, który w zależności od miejsca, w którym pracuje, może odpowiadać za: przygotowanie ekspozycji produktów (zdjęcia, opisy produktów – czyli kompetencje copywriterskie i graficzne), analizę statystyk serwisu (drogi, jakimi przemieszcza się wirtualnie użytkownik, czas przebywania na stronie, współczynnik odrzuceń – to wszystko pozwala aktualizować i dopasowywać sklep tak, by zwiększać konwersję), nawiązywanie kontaktów handlowych B2B – czyli szukanie partnerów, projektowanie promocji dla klientów, a nawet pakowanie towaru i jego wysyłkę.
Zarobki są mocno uzależnione od kompetencji – od 2500 zł brutto do kilkunastu tysięcy złotych (za: Hays International).
Mobile Merchandiser
To osoba odpowiedzialna za przygotowanie ekspozycji towaru w placówkach handlowych. Pracuje w ciągłym ruchu – przenosząc się z jednego sklepu do drugiego. Nie sprzedaje bezpośrednio, ale jej zadania mają duże znaczenie dla wyników finansowych firmy, gdyż ułożenie produktów na półkach czy stojakach i sposób ich zaprezentowania klientom docelowym decyduje o zainteresowaniu ofertą.
– W pracy Mobile Merchandisera najważniejsza jest kreatywność oraz zmysł estetyczny. Merchandiser regularnie odwiedza punkty znajdujące się w sklepach naszych partnerów biznesowych i odpowiada za właściwą ekspozycję biżuterii zgodnie ze standardami beeline. Osoby pracujące na tym stanowisku często mają kontakt z klientami, dlatego też charakteryzują się pogodnym usposobieniem, otwartością oraz pozytywnym nastawieniem do ludzi. Merchandiser odpowiada również za terminowe przygotowanie wyprzedaży, promocji oraz zmian kolekcji, musi więc być osobą odpowiedzialną i dobrze zorganizowaną. Dodatkowym atutem pracy takiej pracy jest elastyczność. Ważne jest również to, że w beeline nie wymagamy od kandydatów doświadczenia na takim stanowisku, nasi pracownicy wszystkiego uczą się u nas! – opisuje stanowisko HR Team Manager Eastern Europe, beeline Poland, Anna Kałahurska.
Zarobki Merchandisera różnią się w zależności od branży. Średnio wynoszą* 2200 zł brutto, a na stanowisku alokatora w sklepach odzieżowych od 4000 do 9000 zł brutto (za: Hays International).
Czytaj także: Specjalista ds. cyberbezpieczeństwa: praca, wymagania, wynagrodzenie
